Nasihat Hidup Kuat Yang Tak Terduga yang Saya Temukan di Buku Tua untuk Menjadi Kaya | oleh Mike Sturm | Sep, 2020

Bagaimana menerapkan ‘prinsip asimetri nilai’ di setiap bidang kehidupan Anda

EAwal tahun ini, saya menemukan sebuah buku berjudul Ilmu Menjadi Kaya, ditulis oleh seorang penulis yang agak tidak dikenal bernama Wallace D. Wattles pada tahun 1910. Meskipun saya masih tidak yakin bahwa saya akan menjadi kaya dalam waktu dekat, ada satu prinsip dalam buku yang telah melekat pada saya – sesuatu yang saya temukan berguna tidak hanya dalam konteks penciptaan kekayaan, tetapi juga dalam setiap bidang kehidupan.

Wattles menulis:

Anda harus sangat mengesankan orang lain sehingga mereka akan merasa bahwa dengan bergaul dengan Anda mereka akan mendapatkan peningkatan untuk diri mereka sendiri. Perhatikan bahwa Anda memberi mereka nilai guna yang lebih besar daripada nilai tunai yang Anda peroleh dari mereka.

Jujurlah dalam melakukan ini, dan biarkan semua orang mengetahuinya; dan Anda tidak akan kekurangan pelanggan. Orang akan pergi ke mana mereka diberi peningkatan.

Saya mulai mengacu pada ini SebuahInilah prinsip asimetri nilai: Dalam setiap interaksi, usahakan untuk “mendapatkan peningkatan”, seperti yang dikatakan Wattles – untuk memberikan nilai lebih kepada orang lain daripada yang Anda dapatkan dari mereka. Melakukan hal ini memanfaatkan prinsip penting psikologi sosial: timbal balik. Sederhananya, kebanyakan orang dipaksa untuk membayar kembali apa yang telah mereka berikan kepada mereka.

Pada tahun 1974, sosiolog Phillip Kunz dan Michael Woolcott melakukan percobaan di mana mereka mengirimkan kartu Natal tulisan tangan kepada hampir 600 orang asing. Apa yang terjadi selanjutnya? Sekitar 20% dari penerima, masih tidak tahu siapa pengirimnya, mengirimkan kartu mereka sendiri kembali. Mereka merasa bahwa mereka perlu membalas isyarat itu. Demikian pula, pemasar menghabiskan banyak waktu untuk memastikan pelanggan merasa mereka mendapatkan “lebih dari apa yang mereka bayar.” Karena ketika mereka melakukannya, mereka sering menjadi pelanggan setia – bahkan mungkin investor. Mereka berkomitmen untuk membantu Anda tumbuh.

Hal yang sama berlaku untuk semua hubungan, bukan hanya hubungan profesional. Sekitar setahun yang lalu, saya minum kopi dengan seseorang yang baru saya kenal. Di beberapa titik selama percakapan, dia bertanya “Adakah yang bisa saya bantu?” Pertanyaan itu membuat saya lengah, tetapi sangat tulus sehingga saya menemukan sesuatu. Dia akhirnya membantu saya memikirkan masalah terus-menerus yang membebani pikiran saya. Dia memberi saya nilai sambil tidak mengharapkan imbalan apa pun. Sekarang ketika dia mengirim SMS, panggilan, atau email, saya pastikan untuk membalas. Kami menjalin persahabatan dengan menunjukkan bahwa kami bersedia menciptakan nilai untuk satu sama lain.

Sekarang saya terus mencari situasi di mana saya dapat menggunakan asimetri nilai. Saya bertanya kepada orang-orang apa yang sedang mereka kerjakan dan saya menemukan hal-hal yang dapat saya bantu. Ketika saya melakukan ini, saya tidak hanya merasa hebat, tetapi hal-hal baik cenderung terjadi di kemudian hari. Orang-orang tetap berhubungan dengan saya. Percakapan hebat terjadi. Peluang terbuka.

Menciptakan nilai bahkan tidak perlu datang dalam bentuk sikap yang agung. Anda hanya perlu melangkah lebih jauh. Jika seseorang mengirimi Anda pertanyaan melalui email, berikan mereka lebih dari sekedar jawaban sederhana. Jika seorang teman muncul di benak Anda, kirimkan pesan berisi semangat tanpa alasan. Pastikan orang lain tahu bahwa – meminjam kata-kata Wattles – “dengan bergaul denganmu, mereka akan meningkat untuk diri mereka sendiri.” Beri mereka nilai yang lebih besar dari apa pun yang Anda ambil untuk diri Anda sendiri, dan perhatikan apa yang akhirnya akan kembali.