Tidak Bisa Menepati Komitmen Anda? Cobalah Membuat Perjanjian | oleh Nir Eyal | Juni 2021

Anda pasti pernah mendengar nyanyian protes:

“Apa yang kita inginkan? [Insert social change here.] Kapan kita menginginkannya? SEKARANG!”

Tapi bayangkan berjalan dengan protes dan mendengar ini:

“Apa yang kita inginkan? Kami tidak terlalu yakin!”

“Kapan kita menginginkannya? Setiap kali Anda mendapatkan sekitar untuk itu baik-baik saja! Terima kasih!”

Tidak memiliki cincin yang sama untuk itu.

Namun itu lebih dekat dengan cara kita berbicara okamudiri kita sendiri ketika kita mencoba untuk membuat perubahan pada kita kebiasaan atau rutinitas. Kita berkata kepada orang lain, “Lakukan atau!Tapi kita berkata pada diri kita sendiri, “Cobalah kapan-kapan, atau tidak. Lakukan apapun yang kamu suka!” Melalui penelitian saya untuk buku saya tidak dapat diganggu gugat, Saya menemukan bahwa dengan memahami apa yang memfasilitasi perubahan sosial, kita akhirnya dapat menginspirasi perubahan pribadi. Berikut adalah tiga pelajaran.

Selama lebih dari dua tahun, Rose Lounsbury, ibu dari anak kembar tiga berusia 11 tahun, telah berusaha menyelesaikan bukunya. Tapi lagi dan lagi, dia mendapati dirinya menunda-nunda. Jadi Rose membuat perjanjian.

Sebuah pakta adalah prakomitmen untuk hasil yang bertindak sebagai firewall terhadap gangguan. Teknik ini hampir menjamin Anda akan menindaklanjuti komitmen apa pun yang Anda pilih untuk dibuat. Seperti yang saya tulis di buku saya, saya membuat “bakar atau bakarPakta untuk akhirnya membuat diri saya mulai berolahraga secara teratur. Prakomitmen saya: Saya akan membakar kalori dengan berolahraga setiap hari atau membakar uang $100. Hari ini, di usia 43, saya dalam kondisi terbaik dalam hidup saya.

Terinspirasi oleh cerita saya, Rose membuat apa yang dia juluki sebagai “potong atau potongpakta. Begini cara kerjanya: Jika Rose menyelesaikan naskahnya dengan tenggat waktu yang ditentukan sendiri, dia akan dipotong menjadi kue perayaan. Tetapi jika tidak, dia akan membiarkan anak-anaknya memotong rambutnya yang panjang dan keriting.

Bulan lalu, ketiga anaknya duduk di depan sebuah kotak yang menyembunyikan kue atau gunting di dalamnya. Bisakah Anda menebak apa yang terjadi?

Rose dengan bangga menyelesaikan manuskripnya.

Seperti slogan protes yang baik, pakta yang baik menuntut tindakan. Perubahan pribadi, seperti perubahan sosial, sulit dan tidak nyaman. Ketika taktik lain tidak cukup, Anda perlu mengagitasi status quo.

Sebuah pakta, seperti slogan protes, bersifat mendesak, spesifik, dan memiliki konsekuensi serius dan tak terhindarkan.

Ikuti format slogan protes yang baik ini untuk membuat perjanjian yang baik.

Sebutkan tindakan tertentu

Pakta terbaik didasarkan pada perilaku nyata, bukan aspirasi. Jangan menetapkan tujuan yang tidak jelas seperti “hidup sehat”, “menghemat uang”, atau “menghabiskan lebih banyak waktu bersama keluarga”. Sebutkan perilaku yang sangat spesifik yang Anda harapkan akan Anda lakukan.

Ketika saya membuat pakta “bakar atau bakar” saya untuk berolahraga setiap hari, saya berkomitmen untuk berolahraga setiap hari, sama seperti Rose berkomitmen untuk menulis naskahnya.

Beri diri Anda kerangka waktu tertentu

Memiliki perilaku dalam pikiran saja tidak cukup. Setelah mendapatkan kejelasan tentang tindakan spesifik apa yang akan Anda ambil, Anda harus memastikan bahwa Anda memasukkan waktu itu ke dalam jadwal Anda.

Misalnya, untuk memastikan saya tidak perlu menghabiskan uang $100, saya memesan waktu di hari saya untuk berolahraga. Memutuskan sebelumnya kapan Anda akan melakukan apa yang Anda katakan akan disebut pengaturan dan setting niat implementasi, dan penelitian telah menemukan bahwa ini adalah langkah penting dalam mencapai tujuan Anda. Untuk melakukan apa yang Anda inginkan, Anda harus menyisihkan waktu sekarang.

Bagian terpenting dari sebuah perjanjian adalah konsekuensi dari tidak adanya tindakan. Prakomitmen bertindak sebagai firewall terhadap gangguan dengan membebankan biaya untuk keluar jalur. Ketakutan untuk tidak melakukan apa yang Anda katakan, yang memberikan tambahan motivasi untuk menindaklanjuti.

Dalam kasus saya, itu adalah uang tunai yang hilang. Dalam kasus Rose, itu adalah rambutnya yang hilang. Biaya potensial harus merugikan atau tidak akan terbukti efektif.

Meskipun membuat perjanjian bisa sangat efektif, penting untuk dicatat bahwa perjanjian tidak bagus untuk setiap tujuan dan harus dilakukan setelah menerapkan tiga langkah pertama untuk menjadi tidak dapat diganggu gugat. Pakta bisa menjadi bumerang jika Anda belum menguasainya pemicu internal, meluangkan waktu untuk traksi oleh penjadwalan harimu, dan diretas kembali pemicu eksternal. Ketika Rose membuat perjanjian “potong atau potong”, dia sudah melakukan semua itu.

Penting juga untuk memastikan Anda bekerja menuju tujuan yang tepat. Jika Anda berkomitmen untuk mengambil langkah yang salah dengan sebuah perjanjian, Anda akan melakukannya, tetapi mereka mungkin tidak mendapatkan apa yang Anda inginkan. Misalnya, jika Anda membuat perjanjian untuk berlari setiap hari karena Anda ingin menjadi lebih bugar, tetapi Anda juga tidak memperhatikan apa yang Anda makan, Anda tidak akan membuat kemajuan menuju tujuan akhir Anda.

Akhirnya, pakta tidak bagus untuk perilaku jangka panjang. Mereka paling baik disimpan untuk tujuan sementara yang dapat Anda komit dan capai. Untuk perubahan perilaku jangka panjang, lebih baik belajar untuk menikmati perilaku itu sendiri dari waktu ke waktu. Saya menyebut ini menemukan MEA Anda: tindakan menyenangkan minimum.

Pakta “bakar atau bakar” saya sangat bagus untuk memulai, tetapi sekarang saya menikmati latihan dan benar-benar berharap untuk melakukannya. Itulah hal hebat tentang membuat perjanjian — setelah mereka mencapai tujuannya, Anda dapat melepaskannya.