[ad_1]
Saya telah mengirim lebih dari 200 email dingin sepanjang karier saya – dan hanya mendapat tiga penolakan
SAYA’Saya tidak pernah menemukan “peretasan” untuk sukses lebih efektif daripada yang ini, nasihat yang saya sering dengar dari ayah saya: Cara terbaik untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan adalah dengan mengenal orang-orang yang sudah memilikinya.
Itu saran yang saya andalkan sepanjang karier saya. Selama bertahun-tahun, saya telah menjangkau lebih dari 200 orang melakukan hal-hal yang saya pikir keren, meminta kesempatan untuk berbicara dengan mereka. Hanya tiga orang yang menolak undangan saya untuk berbicara. (Yah, secara teknis empat – Oprah tidak pernah kembali kepada saya.) Ini praktik email dingin telah membantu saya membangun suku profesional yang menjadi tempat dukungan, koneksi, dan lebih banyak peluang daripada yang pernah saya bayangkan mungkin terjadi.
Pada saat semua orang berurusan dengan banyak hal, kemampuan untuk membuat email yang tidak hanya dibaca, tetapi mendapat respons positif, adalah keterampilan yang semakin berharga. Inilah yang saya pelajari tentang bagaimana melakukannya dengan baik.
Jika saya belajar sesuatu dari pengalaman saya untuk menjangkau orang asing, itu dia dunia ini penuh dengan orang-orang yang sangat berbakat siapa yang dapat membantu Anda tumbuh. Anda tidak perlu Oprah, Bill Gates, Tim Ferriss atau tokoh terkemuka lainnya yang pasti tidak akan pernah melihat permintaan Anda untuk “meluangkan waktu di kalender mereka.” Mulai pintar dengan mengidentifikasi teman-teman dari teman yang melakukan hal-hal keren.
Jangan membatasi daftar Anda hanya untuk orang-orang yang berada di bidang Anda. Terobosan sering datang ketika Anda mengelilingi diri Anda dengan orang-orang yang melihat sesuatu melalui lensa yang berbeda.
Setelah Anda membuat daftar orang yang dapat dihubungi, saatnya membuat email Anda. Baris subjek “Teman dari [mutual friend’s name]”Adalah opsi yang solid, tetapi itu bukan satu-satunya. Jadi satu percobaan, wirausahawan dan penulis Shane Snow menemukan bahwa baris subjek sederhana seperti “Pertanyaan cepat” memberikan hasil yang kuat ketika Anda menjangkau orang-orang baru. (Pemasar, bagaimanapun, mulai menggunakan baris subjek ini lebih sering, sehingga efektivitasnya mungkin berkurang.)
Bagi saya pribadi, baris subjek “Terima kasih” secara konsisten menjadi yang paling efektif dalam memulai percakapan. (Kami akan sedikit berbicara tentang bagaimana Anda harus berterima kasih kepada orang yang ada di email Anda.) Orang-orang tidak menulis catatan terima kasih sebanyak yang mereka katakan. Tindakan sederhana ini akan membantu Anda untuk menonjol tanpa pamer.
Ketika saya pertama kali mulai menjadi lebih serius tentang tulisan saya, pembicara dan pengusaha Conor Neill memberi saya saran ini: Ketika menyusun artikel, tulis di bagian atas halaman: “Setelah membaca ini, saya ingin pembaca untuk ________?” Dia mengatakan kepada saya untuk menggunakan pertanyaan ini sebagai Bintang Utara saya untuk memandu tulisan saya.
Anda dapat menerapkan strategi yang sama ini untuk menulis email Anda. Memiliki satu agenda yang jelas, meskipun itu hanya untuk mencoba membuat mereka melakukan panggilan sehingga Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang mereka. Pastikan tujuan Anda jelas sehingga pesan yang Anda kirim mendukung apa yang ingin Anda capai.
Salah satu prinsip tertua dalam pemasaran adalah Aturan 7, yang menyatakan bahwa calon pelanggan harus dihadapkan pada pesan pengiklan tujuh kali sebelum mereka akan mengambil tindakan. Ini tidak berarti bahwa jika Anda mengirim email dan tidak mendapat jawaban, Anda harus menindaklanjutinya enam kali lagi (tolong jangan lakukan itu). Tetapi itu berarti bahwa seseorang akan lebih terbuka untuk menerima email dari Anda jika mereka agak akrab dengan nama Anda.
Bermainlah dengan berbagai cara untuk mendapatkan nama Anda di depan mereka sebelum melakukan kontak langsung awal itu. Berbagi pekerjaan mereka di media sosial adalah salah satu cara untuk melakukan ini. Jika Anda memiliki blog, Anda dapat menulis posting yang menyebutkan bagaimana pekerjaan mereka telah memengaruhi Anda secara positif dan kemudian memberi tag mereka di Twitter, mengucapkan terima kasih atas ilhamnya. Menjadi kreatif. Jangan lakukan terlalu banyak hal sekaligus, terlalu berdekatan, atau Anda berisiko mematikannya.
Orang-orang sukses mendapatkan banyak surat penggemar dan permintaan untuk mengobrol. Untuk membantu email Anda menonjol, jelaskan bahwa Anda telah mengikuti pekerjaan mereka untuk sementara waktu (bukan hanya memuntahkan hal-hal terbaru yang menjadi viral) dan bahwa hal itu telah memengaruhi Anda dengan cara tertentu. Anda dapat menggunakan rumus: “Terima kasih untuk pekerjaan Anda melakukan X, saya sudah bisa menyelesaikan Y.”
Saya suka menarik detail kecil dari pekerjaan mereka yang membuat hidup saya lebih mudah. Misalnya, saya selalu mengagumi energi dan selera humor itu Noah Kagan, pendiri AppSumo, membawa ke pekerjaannya. Tetapi alih-alih memberinya pesan umum ini, saya baru-baru ini memberitahunya bahwa saya sedang menulis artikel tentang sesuatu yang dia sebutkan lewat podcast – bukunya “Sialan”- dan bertanya kepadanya bagaimana saya bisa menghubungkan ke pekerjaannya. Kami tidak secara otomatis menjadi sahabat setelah itu, tetapi kami memiliki rencana untuk berbicara.
Untuk benar-benar menjalin koneksi, penting untuk memberi tahu orang itu bahwa membangun hubungan dengan Anda akan saling menguntungkan. Mungkin orang itu sedang menulis buku dan Anda bisa menjadi bagian dari tim peluncuran mereka. Atau mungkin mereka memulai bisnis dan pekerjaan Anda sebagai perancang dapat membantu mereka membuat situs web yang lebih persuasif. Salah satu kebiasaan terbaik yang bisa Anda bentuk adalah bertanya pada diri sendiri setiap hari bagaimana Anda bisa membuat kehidupan orang-orang di sekitar Anda menjadi lebih baik.
Nasihat ini tidak mudah – beberapa orang sibuk, sementara yang lain mungkin tidak memprioritaskan bertemu orang baru saat ini. Tapi teruslah melakukannya. Ketika Anda mengembangkan jaringan Anda, Anda memperluas dunia Anda.
[ad_2]
Source link
