Cara Meminta Pengantar Email

Ini cara yang lebih bijaksana untuk membuat koneksi baru

L.katakanlah Anda sedang mencari peluang baru. Anda telah menjelajahi daftar daring dan memadamkan antena di jaringan profesional Anda sendiri, dan sekarang Anda siap untuk melangkah lebih jauh. Kamu mulai bertanya-tanya lingkaran sosial Anda: “Apakah Anda mengenal seseorang di industri saya yang dapat Anda hubungkan dengan saya?”

Seorang teman mungkin menelusuri kontak mereka untuk Anda, tetapi kemungkinan Anda berdua sudah mengenal banyak orang yang sama. Mendekati kenalan adalah cara terbaik sebuah studi klasik 1974, sosiolog Stanford Mark Granovetter menemukan bahwa ketika datang untuk mencari tahu tentang lowongan pekerjaan, “ikatan lemah” lebih penting daripada yang kuat.

Tetapi untuk seseorang yang tidak terlalu dekat dengan Anda, itu adalah pertanyaan besar: Pertama, kenalan itu perlu memikirkan apakah mereka mengenal seseorang yang bekerja di industri Anda. Kemudian, jika mereka datang dengan nama, mereka perlu mempertimbangkan apakah orang itu akan tertarik untuk berbicara dengan Anda. Maka mereka perlu tulis seluruh email pengantar dari awal.

Ada pendekatan yang lebih baik untuk meminta seseorang untuk perkenalan, yang saya pelajari dari pengusaha Matt Galligan: the email yang dapat diteruskan.

Cara kerjanya: Alih-alih membuat kenalan Anda melakukan semua tugas berat, kamu mengidentifikasi seseorang yang mereka kenal (LinkedIn adalah alat yang hebat untuk ini), tulis email untuk dikirim ke orang itu, dan kemudian minta kenalan Anda untuk meneruskannya. Jika kenalan Anda kebetulan mendengar kabar dari orang tersebut, maka saat itulah mereka secara alami dapat membuat perkenalan.

Saya sering menggunakan strategi ini saat membangun studio editorial saya. Saya akan mencari perusahaan impian di LinkedIn untuk berkolaborasi, mencari koneksi tingkat kedua yang bekerja di sana, dan kemudian mendekati orang yang memiliki koneksi dan saya memiliki kesamaan. Saya akan mengirim email yang terlihat seperti ini:

Hai Kelly, saya melihat bahwa Anda terhubung dengan Alex Lee di Apple di LinkedIn. Saya pikir tim Alex dan saya dapat mengerjakan beberapa konten bersama. Apakah Anda dapat meneruskan email dari saya bersama mereka dan tim pemasaran mereka, dan membuat intro jika mereka tertarik? Terima kasih!

Hampir selalu, kenalan akan mengatakan ya. Dan hal yang rapi akan terjadi: Hubungan antara kenalan dan saya akan semakin kuat. Itu adalah Efek Ben Franklin – yang menyatakan bahwa seseorang akan lebih menyukai Anda jika mereka melakukan kebaikan untuk Anda – dalam tindakan.

Berikut adalah elemen kunci dari email yang dapat diteruskan, berdasarkan saran dari pemodal ventura Roy Bahat.

• Jelaskan mengapa Anda ingin diperkenalkan. Semakin spesifik permintaan, semakin baik: Apakah Anda ingin mengobrol selama 30 menit untuk mengetahui tentang perusahaan mereka? Apakah Anda berharap untuk belajar tentang peran pekerjaan tertentu? Apakah Anda ingin wawancara informasi? Anda juga bisa menambahkan lampiran. Jika Anda mencari pekerjaan, misalnya, mungkin masuk akal untuk menambahkan resume.
• Jadikan email Anda skimmable. Bahat menulis bahwa penerima kemungkinan akan memutuskan apakah mereka ingin berbicara dengan Anda setelah sekilas. Saya cenderung mengemasi email saya dengan ide-ide, tetapi saya membuat setiap poin singkat dan jelas.
• Tulis baris subjek yang jelas. Mungkin sesuatu seperti: “Menghubungkan dengan Alex + Apple.” Kenalan Anda harus dapat meneruskan email tanpa harus mengubah apa pun.

Jika Anda tidak segera mendapat kabar dari kenalan Anda, tindak lanjuti sekitar seminggu. Email itu mungkin telah jatuh melalui celah. Jika Anda tidak mendengar kabar setelah beberapa tindak lanjut, jatuhkan.

Tapi Anda mungkin akan terkejut melihat seberapa baik kenalan Anda menerima pesan Anda. Jika Anda mengambil langkah yang benar, mereka akan melihat permintaan Anda sebagai kesenangan, bukan beban.