Apakah Anda seorang ekspansionis, broker, atau penyelenggara?
Di bekerja dan dalam hidup, hubungan adalah segalanya. Sebagian besar dari kita mengetahui hal ini secara intuitif. Namun, yang tidak diketahui kebanyakan orang adalah bahwa kita masing-masing duduk dengan cara yang sederhana dan lugas untuk memperkuat semua hubungan kita dengan cara yang bermanfaat tidak hanya bagi kita, tetapi juga bagi orang-orang yang terhubung dengan kita, dan kepada orang-orang itu terhubung ke, juga. Yang dibutuhkan hanyalah sedikit pengetahuan diri.
Sebagai profesor organisasinal perilaku di Yale School of Management, penelitian saya tentang dinamika sosial telah mengarahkan saya untuk mengidentifikasi tiga jenis utama penggiat jejaring: ekspansionis, perantara, dan penyelenggara. (Ketika saya mengatakan “penggiat jejaring”, saya berbicara tentang membangun jejaring sosial dalam arti yang paling luas – ini berlaku untuk hubungan profesional, tetapi juga berlaku untuk persahabatan.) Kebanyakan orang akan menemukan bahwa mereka termasuk dalam salah satu dari ini kategori. Memahami mana yang cocok untuk Anda dapat mengubah cara Anda mendekati hubungan Anda.
Berikut tiga tes sederhana untuk membantu Anda mengetahuinya:
Pertama, mari kita perkirakan ukuran jaringan aktif Anda. Lihatlah empat nama yang umum secara statistik berikut:
Alan
Adam
Rachel
Emily
Berapa banyak orang yang Anda kenal dengan setiap orang? Untuk tujuan ini, katakanlah Anda “mengenal” seseorang jika: (1) Anda mengenalinya dengan melihat atau namanya, (2) Anda dapat menghubungi mereka tanpa mencari di Google alamat emailnya atau terhubung melalui media sosial, dan (3) Anda pernah berhubungan dengan mereka melalui telepon, surat siput, atau tatap muka dalam dua tahun terakhir. Jangan berpikir terlalu keras tentang hal ini (ini bertentangan dengan semangat latihan).
Pada tahun 2006 kertas, para peneliti di Columbia dan Princeton memperkirakan bahwa jika Anda mengenal satu Adam, satu Alan, satu Rachel, dan satu Emily, ukuran jaringan Anda berkisar 900. Menggunakan metode ini dengan lebih banyak nama, para peneliti menemukan bahwa rata-rata orang memiliki 610 orang dalam jaringan mereka. (Sebagai acuan, sekitar 90% populasi memiliki jaringan kenalan antara 250 dan 1.700 orang.) Sebagian besar dari kita akan melihat setidaknya satu atau dua angka nol di kolom empat nama itu, jadi jika Anda memiliki nomor lebih dari satu di samping beberapa dari mereka, kemungkinan Anda adalah seorang ekspansionis.
Para ekspansionis mengenal semua orang, dan semua orang mengenal mereka – tetapi popularitas mereka tidak selalu berarti hubungan yang dalam. Penyanyi pop Selena Gomez mengungkapkan kelemahan jenis jaringan ini ketika dia pernah mengakui: “Saya kenal semua orang, tapi tidak punya teman.” Para ekspansionis mendapatkan keuntungan dari penetapan batas, sehingga mereka dapat menghindari penyebaran terlalu tipis.
Di luar ukuran jaringan, kami sangat memperhatikan struktur jaringan. Menggambar jaringan Anda akan memungkinkan Anda untuk mulai menilai apakah Anda lebih seperti broker atau penyelenggara.
Mengingat kembali selama enam bulan terakhir, dengan siapa Anda paling sering membahas masalah penting – hal-hal yang membuat Anda stres, atau tujuan pribadi yang sedang Anda upayakan – atau menerima dukungan emosional? Munculkan lima nama, lalu isi lingkaran di bawah ini (baik secara mental atau dengan pena, jika Anda ingin mencetak diagram ini).