Apa yang Saya Pelajari Tentang Pengaruhnya Setelah 2.000 Orang Terkenal Cook Me Dinner | oleh JonLevyTLB | Mei 2021

Di usia dua puluhan, saya menerima beberapa nasihat terburuk dalam hidup saya: “Jika Anda ingin sukses, Anda perlu membangun jaringan.” Karena saya tidak punya uang atau status, saya mengambil pendekatan standar ini. Saya muncul di setiap acara jaringan, dengan kartu nama di tangan, dan mencoba memulai percakapan dengan siapa pun yang mau berbicara dengan saya. Dan seperti orang lain, saya dibenci saya t.

Saya malah memutuskan untuk mencari cara tHai terhubung secara bermakna dengan orang-orang yang saya hormati dan kagumi. Selama lebih dari satu dekade, saya telah menjalankan pengalaman makan dan komunitas rahasia yang disebut The Influencers. (Anda mungkin tahu dari saya TED Talk atau ini Waktu New York cerita.) Konsepnya adalah 12 orang diundang untuk memasak makanan bersama, tetapi ada perbedaan: Mereka tidak dapat berbicara tentang apa yang mereka lakukan atau menyebutkan nama belakang mereka. Begitu para tamu duduk untuk makan, mereka mencoba menebak apa yang dilakukan orang lain secara profesional, hanya untuk mengetahui bahwa mereka makan malam dengan peraih Nobel, peraih medali Olimpiade, selebriti, pemenang Oscar, dan sesekali anggota keluarga kerajaan. Kami telah menjamu lebih dari 2.000 orang pada 227 makan malam di 10 kota dan tiga negara.

Ketika saya memulai proyek ini, saya tidak memiliki status, memiliki banyak hutang, dan tidak terhubung dengan baik. Orang tua saya adalah imigran, dan saya tidak berasal dari keluarga yang “benar”. Namun saya bisa mendapatkan banyak orang paling berpengaruh untuk datang ke rumah saya, memasakkan saya makan malam, mencuci piring, membersihkan lantai saya, dan berterima kasih untuk itu. Saya dapat memberitahu Anda itu bukan karena saya tampan atau menawan – Saya seorang ilmuwan perilaku culun yang tumbuh dengan diet buku komik dan Star Trek. Saya sering ditanya bagaimana saya bisa melakukan ini, dan sejujurnya, saya masih kagum. Tetapi kenyataannya adalah jika Anda memahami ilmu perilaku manusia, Anda dapat menerapkan prinsip-prinsip ini untuk mengembangkan hubungan yang bermakna dengan orang-orang yang penting bagi Anda.

Hal pertama yang harus Anda pahami adalah ilmu tentang pengaruh, yang saya gali dalam buku baru saya, Anda diundang. Lihat, Anda mungkin terbiasa memikirkan pengaruh sebagai sejumlah pengikut, tapi itu bukan pengaruh – itu adalah pemirsa. Sebagian besar hal yang ingin kita pengaruhi tidak benar-benar membutuhkan audiens – mendapatkan pekerjaan di perusahaan impian kita, mencapai kesepakatan dengan pelanggan, atau meminta anak-anak kita makan makanan yang lebih sehat, misalnya. Apa yang membuat perbedaan adalah hubungan kita. Dan strategi universal untuk sukses adalah mengembangkan hubungan yang bermakna dengan orang-orang yang dapat memberikan pengaruh terbesar pada hal-hal yang kita pedulikan.

Melalui penelitian saya dan ratusan makan malam saya, saya telah mengembangkan apa yang saya sebut Persamaan Pengaruh:

Pengaruh = (Koneksi x Kepercayaan) ^ Komunitas

Mari kita hancurkan.

Kemungkinan Anda diperkenalkan dengan teman-teman terdekat melalui seseorang yang Anda berdua kenal, atau Anda terikat oleh minat yang sama (bermain bola basket, melukis, atau menghadiri upacara keagamaan, misalnya). Inilah yang memupuk hubungan yang bermakna — berpartisipasi dalam aktivitas yang Anda sukai. ini tidak sama seperti memulai percakapan dengan canggung di pengaduk koktail.

Pertanyaannya masih tersisa: Bagaimana kita mendapatkan seorang eksekutif bisnis, selebriti, atau donor potensial yang ingin kita hubungi untuk berpartisipasi dengan kita? Bagaimana kami mendapatkan perhatian mereka?

Kami mulai dengan memahami bahwa tekanan sosial orang berubah semakin mereka menjadi berpengaruh. Saat pengaruh tumbuh, begitu pula tuntutan atas sumber daya mereka. Itu juga berarti mereka telah mengalami lebih banyak, dan karena lebih banyak orang yang mendekati mereka, mereka harus lebih selektif tentang dengan siapa mereka bergaul. Di Anda diundang, Saya menguraikan secara spesifik tentang apa yang akan menyebabkan influencer global seperti Oprah dan Sir Richard Branson, pemimpin industri seperti CEO dari Fortune 500, dan pemimpin komunitas untuk terlibat dengan Anda, serta bagaimana mendekati setiap grup dengan strategi khusus. Tapi di sini ada beberapa kesimpulan.

Jangan mengundang mereka untuk minum kopi — jadilah berbeda

Oprah tidak perlu diundang ke penggalangan dana bertema kasino lainnya. Dia telah melihat semuanya sebelumnya. Jika Anda ingin mendapatkan radarnya, Anda harus memicu bagian otak yang disebut SN / VTA. Ini dikenal sebagai “pusat kebaruan” utama otak, dan ketika dipicu, itu membujuk kita untuk menjelajah dan memahami. Jika Anda dapat melakukan sesuatu yang baru, orang akan ditarik keluar dari rumah mereka untuk berpartisipasi. Itulah sebabnya orang-orang akan membayar mahal untuk melihat pertunjukan Broadway terpanas tetapi tidak akan muncul di acara pemotong kue atau penggalangan dana.

The Influencers Dinner berhasil karena novelnya: Para tamu memasak bersama; ada aturan aneh dan tradisi yang menyenangkan. Jika Anda ingin terhubung dengan orang-orang, jangan hanya mengundang mereka untuk minum kopi – pergi berjalan kaki, atau undang mereka untuk membawa satu masalah yang mereka hadapi dan mencari cara untuk menyelesaikannya pada malam hari. Alih-alih hanya mengadakan pesta koktail, mintalah orang-orang membawa cerita dengan satu kata. Apa pun yang Anda lakukan, pastikan itu adalah sesuatu yang Anda nikmati dan sesuatu yang unik milik Anda, jika tidak, Anda tidak akan ingin melakukannya lebih dari beberapa kali.

Temukan orang yang tepat di ruangan itu

Ada kesalahpahaman bahwa orang-orang berpengaruh menghabiskan waktu mereka dengan orang-orang berpengaruh lainnya, tetapi kenyataannya mereka kebanyakan menghabiskan waktu dengan staf mereka. Jika Anda mengatur lingkungan dengan orang-orang yang menarik, itu akan menarik orang lain. Biayanya puluhan ribu dolar untuk pergi ke TED, meskipun Anda dapat melihat pembicaraannya secara online. Itu karena siapa yang ada di ruangan itu. Jujur saja: Saya ragu banyak orang yang datang ke Influencers Dinner untuk berkumpul dengan saya. Saya biasanya orang yang paling tidak menarik di ruangan itu, tetapi itulah yang membuatnya menarik. Saya tidak pernah membutuhkan Hadiah Nobel atau medali Olimpiade untuk berteman dengan mereka. Dengan mengatur sekelompok orang yang menarik, yang lain datang, dan kita semua menjadi teman. Ketika saya pertama kali mulai, para tamu tidak terlalu mengesankan. Saya tidak tahu selebritas atau pemenang penghargaan, tetapi dengan setiap makan malam, para tamu akan merekomendasikan tamu lain, dan para hadirin menjadi lebih mengesankan. Selain itu, Anda akan terkejut dengan banyaknya alamat email orang yang bersifat publik.

Orang-orang memiliki keyakinan yang salah arah bahwa kita dapat membeli kepercayaan melalui makan malam bisnis yang mahal dan tas pesta, tetapi yang terjadi adalah kebalikannya. Ada sesuatu yang dikenal sebagai efek Ikea: Manusia secara tidak proporsional peduli dengan hal-hal yang kami upayakan, seperti merakit furnitur Swedia. Ini berarti kita harus menemukan cara untuk membuat orang menginvestasikan upaya untuk kita, merek kita, dan tujuan sosial kita. Dengan Influencers Dinner, para tamu memasak bersama karena itu membuat kami berinvestasi dalam upaya bersama. Di Anda diundang, Saya memecah mekanisme cara kerjanya. Berikut dua wawasan:

1. Anda harus menerima bantuan. Dengan membiarkan orang lain mendukung Anda, mereka akan lebih peduli pada Anda dan lebih mempercayai Anda. Ingat, timbal balik sangat penting — Anda tidak ingin menjadi orang yang egois.
2. Temukan aktivitas yang membutuhkan upaya bersama. Mendaki gunung, kelas melukis, atau pekerjaan sukarela lebih baik daripada mendapatkan kopi atau minuman, karena Anda menginvestasikan lebih banyak usaha.

catatan: Ada aturan sederhana untuk mencegah penggunaan manipulatif dari ide-ide ini. Jika Anda dapat memberi tahu orang-orang mengapa semuanya dirancang sebagaimana adanya – “Saya ingin orang-orang membentuk hubungan yang lebih dekat, jadi kita akan memasak bersama” – dan orang-orang tidak memiliki masalah, Anda jelas.

Kebutuhan untuk memiliki adalah inti dari apa yang dimaksud dengan menjadi manusia. Setelah genetika, integrasi sosial adalah prediktor terbesar tentang berapa lama kita hidup, dan dalam bisnis, faktor terpenting dari kesuksesan tim adalah keamanan psikologis — gagasan bahwa Anda dapat mengekspresikan perspektif Anda tanpa risiko dikeluarkan dari grup. Ini tentang perasaan seperti kita diterima.

Seperti yang dijelaskan oleh peneliti David McMillan dan David Chavis dalam karya puncak mereka Rasa kebersamaan, ini adalah “perasaan bahwa anggota memiliki, perasaan bahwa anggota penting bagi satu sama lain dan bagi kelompok, dan keyakinan bersama bahwa kebutuhan anggota akan dipenuhi melalui komitmen mereka untuk bersama.”

Jenis perasaan ini berasal dari dua hal:

1. Orang-orang mengenal satu sama lain: Semakin banyak koneksi yang Anda bina di antara orang-orang, semakin Anda secara alami menjadi bagian dari kehidupan satu sama lain dan, sebagai hasilnya, dapat memberikan dampak positif satu sama lain. Ini berarti bahwa mereka akan lebih dekat dengan Anda, dan pengetahuan, keahlian, serta sifat baik mereka berdampak lebih kuat pada Anda dan komunitas secara keseluruhan.
2. Keterlibatan yang konsisten: Jika saya makan satu kali, hasilnya akan sangat sedikit, tetapi karena kami makan enam kali sebulan, kami dapat membina hubungan yang bermakna. Kami melihat hal ini pada setiap komunitas, mulai dari ibadah mingguan hingga klub buku hingga penggemar yang berkumpul untuk menonton tim olahraga mereka bertanding. Mereka semua memiliki struktur yang jelas untuk menjaga ikatan antar manusia.

Faktanya adalah di era di mana hampir semua orang dapat diakses melalui tweet, DM, atau email, sepertinya kita telah kehilangan kemampuan untuk terhubung, membangun kepercayaan, dan menumbuhkan rasa memiliki. Orang-orang lebih kesepian dari sebelumnya dan merindukan hubungan yang bermakna. Selama bertahun-tahun menjalankan The Influencers, menjadi jelas bahwa kita memiliki hal-hal yang terbalik: Kita membangun jaringan alih-alih menjadi teman, membeli hubungan daripada membina kepercayaan, dan menutup hubungan kita daripada menciptakan komunitas. Kesempatan nyata bagi kita semua untuk menemukan sesuatu yang kita nikmati dan mengundang orang lain untuk berpartisipasi. Ingatlah dua hal: Jika Anda ingin orang-orang berpengaruh hadir, buatlah itu baru dan dikurasi dengan baik. Jika Anda ingin mengembangkan komunitas, teruskan.