Bagaimana Mengenalinya Jika Seseorang Pandai

Kombo dua pertanyaan ini dapat membantu Anda melihat melampaui para pencari validasi dan menemukan pemikir paling cerdas di tim Anda

Apa cara tercepat untuk mengidentifikasi orang-orang paling cerdas dalam suatu grup? Mulailah dengan pertanyaan mudah. Kemudian tanyakan yang kompleks.

Katakanlah Anda melakukan panggilan Zoom dengan tim pemasaran Anda. Anda memerlukan gagasan tentang cara membelanjakan $ 5.000 terakhir dari anggaran kampanye Anda. Ada banyak arah berbeda yang bisa Anda tempuh, jadi ide siapa yang Anda percayai? Shailesh Panthee, seorang dokter di Nepal, menyarankan bahwa membuka dengan pertanyaan yang mudah dan langsung adalah cara cepat untuk mengungkapkan siapa yang ingin – mungkin terlalu bersemangat – untuk membuktikan diri.

Misalnya, Anda dapat mengatakan, “Ingatkan saya lagi, apa artinya CTR?” (RKT berarti rasio klik-tayang, persentase orang yang mengklik elemen setelah melihatnya. Sebagian besar orang dalam pemasaran mengetahui istilah itu.) Dan kemudian duduk dan dengarkan. Siapa yang melontarkan jawabannya?

Responden yang terlalu bersemangat sering kali sangat putus asa poin brownies bahwa mereka lupa untuk mempertimbangkan apakah kontribusi mereka bahkan semua yang berharga dan melewatkan pengecekan fakta dan analisis untuk langsung menuju kemenangan.

Ada alasan lain mengapa orang pintar mungkin ragu untuk menjawab pertanyaan yang jelas: Mereka curiga itu jebakan. Saya bukan orang jenius, tetapi sebagai seseorang yang banyak mengangkat tangannya di kelas, saya dapat mengatakan bahwa setiap kali guru bahasa Inggris saya di Munich meminta terjemahan kosa kata langsung, saya skeptis. “Mengapa dia meminta kami kata ‘roti’?” Saya ingin tahu. “Apakah dia menyembunyikan pertanyaan tindak lanjut yang lebih sulit di balik pembuka sederhana ini?”

Jika Anda berada di sisi lain dari persamaan ini – memimpin panggilan Zoom – itulah yang seharusnya Anda lakukan. Dengan kebisingan yang dihilangkan, Anda sekarang dapat menjatuhkan pertanyaan aktual, lebih kompleks, mungkin lebih kreatif: Bagaimana kita harus menghabiskan sisa anggaran pemasaran kita? Kemungkinannya adalah, sekarang, Oliver Overzealous dan Valerie Validation-Seeker akan menahan napas. Mereka akan puas dengan persetujuan yang telah mereka ambil dari menjawab pertanyaan sederhana atau, terus terang, bingung.

Proses menggambar orang-orang pintar di ruangan tidak akan sama kering dan keringnya. Anda mungkin harus meminta orang dengan memanggil mereka dengan nama. Mereka mungkin menjawab dengan pertanyaan lain, seperti, “Apa tujuan utama kami dalam membelanjakan uang?” Atau mereka akan melihat-lihat catatan mereka – mereka mungkin diam-diam merenung untuk sementara waktu. Mereka mungkin agak ragu-ragu. Mereka mengerti bahwa tidak pernah hanya ada satu jawaban semua, semua jawaban, dan mereka tidak memiliki rasa malu dalam memanggil orang lain untuk meningkatkan pemikiran mereka. Namun, pada akhirnya, mereka akan menyarankan sebuah ide.

Jika Anda seorang pemimpin yang ingin tahu siapa di tim Anda yang merupakan pemecah masalah yang inovatif, siapa tahu cara berpikir dan bukan hanya apa yang harus dipikirkan, ini adalah momen yang Anda coba jangkau.

Orang pintar tahu bahwa mendengarkan lebih berharga daripada berbicara dan tidak ada yang mengalahkan diri sendiri. Mereka mencoba untuk menghindari pengulangan yang jelas sehingga mereka dapat menghabiskan waktu dan energi mereka untuk apa yang membutuhkan analisis dan kreativitas.

Menjadi terlalu bersemangat membuka kita untuk kesalahan dan kesalahan yang ceroboh. Cadangan dan pemikiran terstruktur tidak akan selalu menonjol, tetapi mereka selalu layak dipuji.