[ad_1]
‘Tetangga saya adalah editor di Food & Wine. Anda harus menunjukkan kepadanya resep kue mangkuk Anda! “
saya memeriksa rambut saya agar tidak kusut untuk yang ke-11 kalinya dan berjalan ke rapat. Kesempatan itu tampak sempurna – Saya sedang dalam tahap penggalangan dana dengan startup saya, dan investor ini aktif di ruang kami dan menunjukkan kegembiraan tentang misi kami. Mengunci investor utama tidak hanya akan mengamankan pendanaan kami; itu juga akan melegitimasi bisnis kami untuk dana modal ventura lain yang ingin diinvestasikan.
Saya berdiri di depan ruangan dan memberikan nada saya, dan sebelum kami berpisah hari itu, kepala dana mengatakan bahwa mereka akan segera mengirimi saya email tentang “langkah selanjutnya”.
saya cAku hampir tidak bisa menahan kegembiraanku.
Email pertama tiba tepat sesuai jadwal – permintaan sederhana untuk data penjualan dan lalu lintas web – dan saya segera memenuhinya. Kemudian satu email menjadi email lainnya, dan lainnya, kerumitan meningkat dengan setiap permintaan, sampai akhirnya saya membangunnya model keuangan skala penuh. Sadar akan apa yang dipertaruhkan, saya dengan senang hati melompati setiap lingkaran baru. Kapan pun sekarang, kami akan melakukan kesepakatan, Kataku pada diriku sendiri.
Sayangnya, pesan itu tidak kunjung datang. Setelah dua bulan dipenuhi dengan aliran permintaan baru, email tersebut tiba-tiba berakhir. Begitu pula dengan balasannya. Mereka membuatku takut.
Saya kembali ke papan gambar, bingung, kelelahan, dan yang terpenting, kecewa.
Hidup penuh dengan interaksi yang tidak kemana-mana. Banyak orang bertindak tanpa niat, membuat penawaran yang tidak ingin mereka penuhi, dan menyajikan peluang yang tidak mereka rencanakan untuk dilihat. Mereka melakukan hal-hal hanya karena keingintahuan, pencarian validasi, atau kelalaian biasa.
Meskipun orang-orang ini benar-benar penuh dengan itu, mereka belum tentu pembohong. Dan itulah yang membuat mereka begitu sulit dikenali: Pendeteksi BS standar kami sering mengecewakan kami karena tidak adanya penghindaran, manipulasi, atau agenda yang suram. Kami terjebak dengan apa yang ada di atas meja.
Bagaimana Anda tahu jika Anda tidak bisa menanggapi seseorang dengan serius? Bagaimana Anda bisa tahu jika seseorang yang kompeten, memiliki reputasi, dan dapat dipercaya cenderung membuang-buang waktu Anda?
Kuncinya adalah mencari komunikasi yang berkualitas rendah. Ketika orang tidak serius dengan Anda, inilah tiga hal yang mereka lakukan jangan melakukan:
Mereka mengajukan pertanyaan kepada Anda, tetapi hanya untuk mengumpulkan informasi yang mereka butuhkan untuk tujuan mereka sendiri. Ini bukan tentang Anda. Mungkin mereka ingin belajar tentang pasar tertentu. Mungkin mereka menginginkan tolok ukur terhadap peluang lain yang mereka kejar. Terlepas dari itu, mereka tidak menggali atau menindaklanjuti item yang Anda bagikan, mereka tidak menyelidiki, tidak menganalisis atau menilai. Pertanyaan tetap di permukaan, dan apa yang hilang adalah rasa ingin tahu yang tulus tentang cerita Anda.
Investor yang membayangi saya terus meminta lebih, tetapi tidak pernah melangkah lebih dalam. Sebaliknya, para investor yang melakukan akhirnya menulis cek dan menanyakan pertanyaan tindak lanjut yang tajam, seperti “Jadi kami melihat unit ekonomi Anda; mereka bagus untuk bisnis tahap awal, tapi apa rencana Anda untuk meningkatkannya saat Anda meningkatkan skala? ” Jika seseorang tidak penasaran, mereka tidak serius.
“Tetangga saya adalah editor di Makanan & Anggur majalah, kamu harus menunjukkan kepadanya resep kue mangkukmu! ” “Teman sekamar kuliah lama saya adalah kepala R&D di sebuah perusahaan pengembangan produk! Kalian harus membicarakan tentang aplikasi yang Anda buat, mungkin itu cocok. ” “Anda harus berbagi sketsa gaun Anda dengan seorang desainer – teman saya bekerja di Oscar de la Renta, saya harus memperkenalkan Anda!”
Kita semua pernah mendengar versi ini dari kolega atau teman. Tips bahwa perkenalan ini mungkin tidak akan berhasil adalah sederhana: Tidak satu pun dari pernyataan ini yang telah ditindaklanjuti. Anda bisa jauh lebih percaya diri jika tawaran terdengar seperti ini: “Tetangga saya adalah editor di Makanan dan Anggur majalah, datanglah ke BBQ saya akhir pekan depan, dan saya akan memperkenalkan Anda. ” Atau, “Teman saya bekerja di Oscar de la Renta, saya akan mengirim email kepadanya siang ini dan menanyakan apakah dia dapat berbicara dengan Anda.”
Mudah bagi seseorang untuk membuat Anda merasa istimewa selama percakapan dengan banyak pujian dan kontak mata. Tetapi Anda tahu mereka sangat tertarik pada Anda jika mereka sengaja menciptakan ruang di otak mereka untuk hal-hal yang penting bagi Anda. Mereka akan mengingat bahwa Anda memiliki peristiwa penting yang akan datang, atau bahwa Anda sedang menghadapi konflik, dan mereka akan menanyakannya.
Ini menunjukkan niat karena butuh kerja. Mereka menginvestasikan energinya – investasi pada Anda.
[ad_2]
Source link
